Comment vendre une propriété de luxe

Cómo vender un piso o casa de lujo en Barcelona

Comment vendre des maisons et des appartements de luxe ? Ci-dessous, nous avons créé un article visant à vous apprendre à vendre efficacement des biens immobiliers de luxe, tout comme nous le faisons chez BCN Advisors.

Pour atteindre le prix de vente idéal d’une propriété de luxe, vous devez avoir une connaissance approfondie de la propriété et de l’acheteur idéal. Lisez la suite pour découvrir 7 conseils pour vendre des maisons de luxe en Barcelone, Espagne.

Avez-vous remarqué que certaines agences immobilières vendent la majorité des maisons de luxe ? Ces agences immobilières semblent être un aimant pour les manoirs et les villas de luxe. Mais en réalité, il n’y a pas d’aimant. Ils savent tout simplement très bien vendre des propriétés de luxe.

La vente de propriétés de luxe se résume à la maîtrise de deux aspects essentiels :

1. Comprendre ce qui fait qu’une propriété est “de luxe”.

2. Attirer le bon acheteur

Une fois que vous aurez maîtrisé ces deux compétences, vous saurez mieux que quiconque comment vendre une propriété de luxe en Espagne, plus précisément, comment vendre un appartement à Barcelone (qui est la zone majoritaire où nous opérons)

Dans cet article, nous allons explorer ces deux concepts et partager 7 conseils sur la vente de propriétés de luxe issus de notre expérience dans le secteur de l’immobilier de luxe à Barcelone. Néanmoins, si vous avez d’autres questions, comme les commissions immobilières ou comment les tendances immobilières en 2022 fluctuent actuellement, nous vous conseillons de jeter un œil à ces autres articles.

Qu’est-ce qui définit une “propriété de luxe” ?

Il est facile d’imaginer une propriété de luxe en Espagne comme un grand manoir sur la côte. Bien que Malaga, avec sa Costa del Sol, soit la province espagnole où l’on trouve le plus de maisons de luxe sur le marché (23% selon une étude de marché d’El Economista), les villes de Barcelone et de Madrid dominent ensemble 25% du marché du luxe.

Il est de notoriété publique qu’en Espagne, vivre dans un appartement est la chose la plus courante. Selon Eurostat, 66 % des Espagnols vivent en appartement. Cela signifie que, dans une ville comme Barcelone, une propriété de luxe pourrait facilement faire moins de 150 m² ou même 100 m², pour autant qu’elle offre les services que les acheteurs considèrent comme “de luxe”.

Une propriété de luxe commence généralement à un prix supérieur à 5 000 euros par m², avec un prix demandé supérieur à 750 000 euros. Mais ce qui fait le luxe d’une propriété est généralement plus lié aux environs qu’à la propriété elle-même.

Nos agents immobiliers de BCN Advisors ont vendu en avril 2022 l’appartement de luxe à Sant Gervasi, Barcelone, le plus cher de l’année jusqu’à présent. L’acheteur était un homme d’affaires asiatique qui voulait une résidence secondaire à Barcelone. Comme nous avons compris ce qui distinguait la propriété et quelles caractéristiques l’acheteur idéal recherchait, ce luxueux appartement en rez-de-chaussée s’est vendu pour près de 4 millions d’euros.

À quoi ressemble le marché de l’immobilier de luxe en Espagne ?

En 2021, l’Espagne a accueilli pour la première fois un million de millionnaires, selon le Global Wealth Report du Credit Suisse.

Le marché espagnol de l’immobilier de luxe, en plein essor, a connu une croissance de 13,3 % l’année dernière malgré la pandémie. Les villes espagnoles ont enregistré la plus forte hausse des ventes de maisons de luxe, suivies par les îles Baléares.

Tout cela indique qu’il n’y a jamais eu autant de maisons de luxe qui changent de mains en Espagne, et plus d’acheteurs que jamais.

Selon une étude de marché de l’Economista, en 2021, il y avait 36 368 maisons de luxe sur le marché espagnol. Malaga, les îles Baléares, Madrid et Barcelone ont représenté 73 % de l’ensemble de ces biens. Toutefois, le rapport a noté qu’il y avait au moins une maison sur le marché pour plus d’un million d’euros dans chacune des 50 provinces espagnoles.

Sur notre marché immobilier, les prix des logements à Barcelone dans son ensemble ont augmenté de manière constante depuis octobre 2021, suite à la pandémie de COVID-19. Toutefois, le marché de l’immobilier de luxe n’a pas été aussi touché par la pandémie, car des maisons de grande valeur ont été vendues dans des quartiers plus calmes et plus chers, comme Sant Gervasi et Pedralbes à Les Corts.

7 conseils – comment vendre des propriétés de luxe à Barcelone

La vente d’une propriété de luxe est différente de celle d’autres types de propriétés. Si vous avez une propriété haut de gamme à vendre, tout, de la fixation du prix à la commercialisation, doit être optimisé pour attirer les bons acheteurs. Comme mentionné ci-dessus, une maison est considérée comme “luxueuse” si elle répond à tous les besoins de l’acheteur.

Par conséquent, si vous vendez une maison de luxe à Barcelone, vous devez comprendre la propriété aussi intimement que l’acheteur. Plus la gamme de prix est élevée, plus vous devrez faire des choix judicieux pour séduire un sous-ensemble d’acheteurs disposant de beaucoup d’argent et ayant des attentes encore plus élevées.

Vous trouverez ci-dessous 7 conseils sur la façon de vendre des propriétés de luxe à Barcelone.

Comprendre la propriété

La plupart des maisons de luxe passent environ 54 jours sur le marché. Toutefois, ce chiffre peut changer radicalement, en fonction de votre compréhension de la propriété de luxe. Comprendre les caractéristiques de luxe particulières d’une maison relève autant de la compréhension du marché immobilier que de la propriété elle-même. Une maison n’est “luxueuse” que par rapport à ses concurrentes, alors pensez à ce qui la distingue et proposez-le pour satisfaire le désir de l’acheteur.

Comprendre l’acheteur

Le premier conseil et ce second devraient suffire à eux seuls pour savoir comment vendre une propriété de luxe. Si vous pouvez comprendre la maison et l’acheteur, vous pouvez relier la vision du luxe de l’acheteur à ce qu’il vivra dans la propriété que vous lui montrez. Souvent, les acheteurs du Moyen-Orient en Espagne aiment les finitions en or fin et en marbre, tandis que les acheteurs européens préfèrent les hauts plafonds et les caractéristiques plus traditionnelles comme les sols hydrauliques ou la “volta catalana”. Ce sont des généralités, mais c’est ce genre de réflexion qui vous aidera à vendre une maison de luxe en Espagne, et rapidement.

Travaillez avec un agent immobilier qui a de l’expérience sur le marché du luxe

Tous les agents immobiliers ont leurs spécialités. Il est impératif que le vôtre comprenne les tenants et les aboutissants de la vente d’une maison de luxe, notamment en ce qui concerne les prix et la publicité. Si vous êtes propriétaire d’un bien de luxe, essayez de savoir quelles ventes récentes ont été conclues avec succès par l’agent immobilier que vous avez choisi.

Mettez-le en scène de manière attrayante

Il est judicieux d’engager un professionnel du home staging lorsque vous prenez des photos ou des vidéos d’une propriété de luxe que vous vendez. Selon Forbes, l'”histoire” est le secret de la vente d’une maison de luxe. Votre acheteur idéal s’intéressera plus à vos désirs qu’à vos besoins, alors si vous pouvez lui montrer combien il appréciera une piscine à débordement avec vue panoramique sur l’océan, ou un service de conciergerie 24 heures sur 24 dans une ville trépidante, montrez-le dans le marketing.

Concentrez-vous sur les caractéristiques

En particulier dans les villes, les caractéristiques sont primordiales lors de la vente d’un appartement ou d’une maison de luxe. Dans une ville comme Barcelone, les services de conciergerie, les places de parking, les terrasses, les salles de sport communes, les saunas et les piscines peuvent faire toute la différence. Une fois que vous savez exactement quel style de vie “luxueux” votre acheteur idéal désire, vous pouvez adapter votre marketing, vos visites et votre communication pour mettre en valeur ces caractéristiques.

Un marketing efficace

Lorsqu’il s’agit de vendre une maison de luxe, un panneau “À vendre” et une annonce partagée sur votre page Facebook n’attireront pas le type d’acheteur dont vous avez besoin. Les acheteurs d’une maison de luxe veulent avant tout l’exclusivité. Cela peut se faire au moyen d’une brochure exclusive, d’une impressionnante visite virtuelle en 3D du bien, d’une vidéo ou en faisant de la publicité dans des publications que vos clients idéaux liront exclusivement.

Des détails plus précis

Si vous vendez une maison de luxe, l’une des meilleures façons de le faire savoir est de partager tous les détails : taille exacte du terrain, taille de la terrasse, plans d’étage, hauteur des plafonds, caractéristiques, systèmes d’alarme, systèmes de climatisation, appareils électroménagers, ainsi que des informations détaillées sur les environs. Plus vous pourrez communiquer sur ce point dans le marketing et à chaque étape du processus, plus vous convaincrez votre acheteur idéal.

Ceci conclut nos 7 conseils sur la façon de vendre une propriété de luxe en Espagne. Pour plus d’informations – ou pour des conseils sur la vente de votre propre maison de luxe à Barcelone – n’hésitez pas à contacter nos agents immobiliers experts de Bcn Advisors.