5 consejos para vender tu vivienda en un mercado de vendedores

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Si estás pensando en vender tu piso o casa en Barcelona, ahora es un momento muy oportuno, ya que los agentes y los portales inmobiliarios informan de un número récord de compradores que se interesan por las viviendas. El aumento de la demanda durante un año de cierres y restricciones se está reflejando en uno de los mercados de vendedores más fuertes en años.

Curiosamente, el impacto de la crisis sanitaria en el mercado inmobiliario no ha sido tan grave como se predijo en un principio. Aunque los precios medios interanuales de las viviendas han caído en Barcelona (un 4% según idealista), han subido ligeramente desde enero de este año (un 0,2%) y actualmente se sitúan en 3.990 euros por metro cuadrado.

“Al contrario de lo que está ocurriendo con el mercado del alquiler y a pesar de las previsiones de muchos expertos del sector, el impacto en el sector de la venta de viviendas ha sido mínimo”, comenta Francisco Nathurmal, CEO y fundador de Bcn Advisors. “Aunque las transacciones se han pospuesto inevitablemente, la demanda de inmuebles es sólida. La gente está pensando mucho más en dónde quiere vivir y cómo quiere vivir. Como resultado, estamos viendo un interés significativo por cada nueva vivienda tan pronto como se comercializa, con compradores ávidos de asegurar su próximo cambio de vivienda”.

Con la previsión de que los tipos de interés sigan siendo bajos, cada día sale al mercado un número mayor de paquetes hipotecarios competitivos. Además, la primavera y el principio del verano son una época del año ideal para visitar propiedades. Es una época de cambios y, con la ventaja añadida de contar con más horas de luz para mostrar tu casa, es aún más importante prepararse para una venta rápida al precio adecuado.

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Vender piso en Barcelona

Sigue nuestros consejos para vender tu inmueble

Estos son nuestros 5 mejores consejos para hacer las cosas bien desde el principio:

1. Encontrar el agente adecuado

El primer paso es, por supuesto, elegir la mejor agencia inmobiliaria para comercializar tu bien más preciado. Es importante que la agencia tenga tanto experiencia como conocimiento del sector inmobiliario donde vives. Comprueba sus opiniones en Google, la calidad de su página web y su nivel de atención al cliente. ¿Responden rápidamente a las llamadas y consultas? ¿Hacen las preguntas adecuadas? ¿Son transparentes en cuanto al estado actual del mercado inmobiliario? Lo ideal es pedir recomendaciones a los amigos.

2. Pon el precio correcto a tu vivienda

Ha sido un año difícil para todas las empresas, y el sector inmobiliario no es una excepción. Esto dificulta la fijación del precio de una vivienda, ya que hay que tener en cuenta otros factores, como la situación económica, el lugar donde la gente elige vivir y el tipo de vivienda. Lo que está claro, sin embargo, es que el ladrillo sigue considerándose una inversión sólida. En la actualidad, muchas personas consideran que los mercados de valores son volátiles y algunos bancos cobran comisiones por depositar los ahorros en su cuenta bancaria. En cualquier caso, los ahorros generan muy poco rendimiento debido a los bajos tipos de interés. A medida que vuelvan los compradores, se espera que los precios vuelvan a subir y se estabilicen. Habla con tu agente para conseguir el precio adecuado para vender tu casa rápidamente.

3. Diseña una estrategia con el marketing adecuado

¿Cuáles son los puntos fuertes y débiles de tu vivienda? Habla con tu agente para asegurarte de que la exposición de tu piso o casa muestra el máximo potencial del inmueble. Los requisitos de los compradores están cambiando. Muchos buscan espacios abiertos en los que tener una oficina en casa, así como algún espacio exterior. Los jardines y las terrazas son muy valoradas, así que trabaja para que sean lo más atractivos posible si los tienes. Comprueba los portales en los que aparecerá tu vivienda y asegúrate de estar satisfecho con las imágenes y el texto del anuncio. Si tú o tu casa tenéis una historia interesante, cuéntaselo a tu agente, ya que podría ser interesante para generar más visitas. Averigua si van a utilizar tu vivienda en algún anuncio o newsletter.

4. Ilumina, ordena y despersonaliza

La primera impresión es la que cuenta. La clave para atraer la atención de cualquier comprador potencial es crear espacios atractivos en los que pueda imaginarse viviendo. Los gustos de cada persona son diferentes, por lo que lo ideal es mantener un tono neutro. Pinta las paredes en un estado más regular y limpia las ventanas y las persianas. Resuelve la lista de problemas, es decir, las cosas que no te gustan desde hace años pero que no has solucionado: grifos que gotean, arañazos en el suelo o luces rotas. Asegúrate de que los armarios estén ordenados: algunos compradores pueden ser muy curiosos. Despejar tu casa también te prepara para tu próxima mudanza y ofrece a los compradores más posibilidades de reflexión.

5. Acierta con las visitas

Este es el momento especial de tu casa. Para que los posibles compradores se lleven la mejor impresión posible, hay algunos toques finales que pueden marcar la diferencia: asegúrate de que las persianas y las cortinas están abiertas; deja también algunas ventanas abiertas para que corra aire fresco por la casa; deja la vivienda lo más ordenada posible; coloca algunas flores frescas en jarrones; y, por último, ¡sal! En muchos casos, los compradores querrán tener las menores distracciones posibles en su visita y hablar solo con el agente inmobiliario, sin sentir la mirada del propietario del piso en todo momento.

El regreso de los compradores internacionales

En los próximos meses, se espera que España viva el regreso de los compradores internacionales, ya que muchos de ellos disponen de más ingresos después de haber ahorrado durante un año. La mayoría de estos compradores han tenido mucho tiempo para pensar qué vivienda quieren comprar y dónde. Los vendedores deben estar preparados para su regreso. Los inversores internacionales tienden a buscar propiedades más singulares, por lo que los propietarios deben hacer un esfuerzo adicional, asegurándose de que sus casas sean lo más atractivas posible.

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