Les meilleurs conseils pour vendre votre propriété dans un marché de vendeurs fort

Si vous envisagez de vendre votre maison à Barcelone, c’est peut-être le bon moment, car les agents et les portails signalent un nombre record d’acheteurs qui se renseignent sur les propriétés. La demande accrue au cours d’une année marquée par des fermetures et des restrictions se reflète dans l’un des marchés de vendeurs les plus forts depuis des années.

 

Il est intéressant de noter que l’impact de la crise sanitaire sur le marché immobilier n’a pas été aussi grave que prévu. Bien que les prix moyens de l’immobilier aient baissé à Barcelone d’une année sur l’autre (de 4 % selon idealista), ils ont légèrement augmenté depuis janvier de cette année (de 0,2 %) et s’établissent actuellement à 3 990 € par mètre carré.

“Contrairement à ce qui se passe sur le marché locatif et malgré les prédictions de nombreux experts du secteur, l’impact sur le secteur des ventes de logements a été minime”, commente Francisco Nathurmal, PDG de Bcn Advisors. “Même si les transactions ont inévitablement été reportées, la demande de biens immobiliers est saine. Les gens réfléchissent beaucoup plus à l’endroit où ils veulent vivre et à la façon dont ils veulent vivre. Par conséquent, nous constatons un intérêt significatif pour chaque nouvelle propriété dès qu’elle est répertoriée, avec des acheteurs désireux de sécuriser leur prochain déménagement.”

Les taux d’intérêt restant bas, de plus en plus de prêts hypothécaires compétitifs sont mis sur le marché chaque jour. De plus, le printemps et le début de l’été sont une période idéale pour visiter des propriétés. C’est une période de changement et, avec l’avantage supplémentaire des heures de clarté supplémentaires pour présenter votre maison, il est encore plus important de se préparer à une vente rapide au bon prix.

Voici nos 5 meilleurs conseils pour bien faire les choses dès le départ :

1.Trouvez le bon agent

La première étape consiste bien sûr à choisir la meilleure agence immobilière pour commercialiser votre bien le plus précieux. Il est important que l’agence ait à la fois de l’expérience et une connaissance du secteur immobilier où vous vivez. Vérifiez leurs avis sur Google, la qualité de leur site Web et le niveau de leur service clientèle. Est-ce qu’elle répond rapidement aux appels et aux demandes de renseignements ? Pose-t-elle les bonnes questions ? Sont-ils transparents quant à l’état actuel du marché immobilier ? Idéalement, demandez des recommandations à vos amis.

2.Fixez correctement le prix de votre propriété

L’année a été difficile pour toutes les industries, et le secteur de l’immobilier ne fait pas exception. Cela rend l’évaluation d’un bien plus difficile, car il faut tenir compte d’autres facteurs, tels que la situation économique, l’endroit où les gens choisissent de vivre et le type de bien. Ce qui est clair, cependant, c’est que la brique et le mortier continuent d’être considérés comme un investissement solide. Actuellement, beaucoup de gens considèrent que les marchés boursiers sont volatils et certaines banques facturent des frais pour le dépôt de l’épargne sur votre compte bancaire. L’épargne génère de toute façon très peu de rendement en raison de la faiblesse des taux d’intérêt. Avec le retour des acheteurs, les prix devraient remonter et se stabiliser. Parlez à votre agent pour obtenir le bon prix afin de vendre votre maison rapidement.

3.Élaborez une stratégie (obtenez le bon marketing)

Quels sont les points forts et les points faibles de votre maison ? Demandez à votre agent de s’assurer que la commercialisation de votre maison la présente sous son meilleur jour. Les exigences des acheteurs évoluent. Beaucoup recherchent des espaces ouverts pour y installer un bureau à domicile et un espace extérieur. Les jardins et les balcons sont très recherchés, alors faites en sorte qu’ils soient aussi attrayants que possible si vous en avez. Si vous ou votre maison avez une histoire intéressante, parlez-en à votre agent car cela pourrait faire l’objet d’un bon article de presse, ce qui augmenterait le nombre de visites. Renseignez-vous pour savoir s’il utilisera votre maison dans une publicité ou un bulletin d’information. Vérifiez les portails sur lesquels votre maison sera présentée. Assurez-vous que vous êtes satisfait des images et du texte de votre annonce. Après tout, c’est pour cela que vous payez la commission de votre agence.

4.Éclaircir, désencombrer et dépersonnaliser

La première impression compte vraiment. La clé pour attirer l’attention de tout acheteur potentiel est de créer des espaces attrayants où il peut s’imaginer vivre. Les goûts de chacun sont différents, bien sûr, alors l’idéal est de rester neutre. Donnez un coup de peinture aux murs fatigués, nettoyez les fenêtres et les stores. Triez la liste des problèmes – les choses dont vous n’êtes pas satisfait depuis des années mais que vous n’avez pas encore réussi à régler – robinets qui gouttent, rayures sur le sol ou éclairage cassé. Assurez-vous que vos placards et armoires sont bien rangés – certains acheteurs peuvent être très curieux ! En désencombrant votre maison, vous vous préparez à votre prochain déménagement, et cela donne également aux acheteurs plus de place pour réfléchir.

5.Bien organiser les visites

C’est le moment privilégié de votre maison. Pour que vos acheteurs potentiels aient la meilleure impression possible, il y a quelques touches finales qui peuvent faire toute la différence : assurez-vous que les stores et les rideaux sont ouverts ; laissez aussi quelques fenêtres ouvertes pour que l’air frais circule dans votre maison ; laissez la propriété aussi bien rangée que possible ; placez des fleurs fraîches dans des vases ; et enfin, sortez ! Emmenez les enfants et le chien faire une promenade et sortez de sous les pieds de l’acheteur. Ils voudront avoir le moins de distractions possible lors de leur visite.

Le retour de l’acheteur international

Au cours des prochains mois, l’Espagne devrait voir le retour des acheteurs internationaux, beaucoup d’entre eux disposant d’un revenu disponible plus important après avoir épargné pendant un an ou deux. Beaucoup de ces acheteurs auront eu beaucoup de temps pour réfléchir à la propriété qu’ils veulent acheter et où. Les vendeurs doivent être prêts pour leur retour. Les investisseurs internationaux ont tendance à rechercher des propriétés plus uniques. Les propriétaires doivent donc faire un effort supplémentaire, en s’assurant que leurs maisons sont aussi attrayantes et vendables que possible.